京东颜伟鹏：基础产品+创新营销 京准通携手商家共创电商营销新高度

8月28日，“悦战 越赢”京东商城卖家大会在北京召开，来自家居家装、服装、3c、奢侈品、汽车用品等各行业的1200余位商家从全国各地汇集参与大会，共同分享电商运营经验，探讨电商数字营销未来。京东集团副总裁、广告部负责人颜伟鹏现场发表主题演讲，为广大商家进行电商数字营销提供了有力的理论支持和实战指导。

 

四大基础营销产品，为卖家一站式投放提供有力支持

自2014年9月上线以来，京准通平台即包含了京选展位、京东快车、京东直投、京挑客四大基础营销产品，涵盖了cpd、cpm、cpc、cps等多元化计费方式。以四大产品为基础，京准通可以帮助“品商”进行全网引流监测，大数据分析指导精准定向，pc端+移动端全域投放，从而提供“品效合一”的一站式数字营销服务。

京选展位汇聚了主要集中在京东首页的最优质营销推广位，大尺寸大展现可以为品牌带来海量曝光，有效吸引用户的关注。在计费方式上，京选展位除最初的cpd(按展现天数付费)的形式外，目前也增加了cpm(按每千次展现付费)的形式，希望帮助更多商家共享优质资源;京东快车是汇集了全网资源，为商家提供量身定制的营销产品，除了拥有京东站内资源外，还涵盖了搜狐、网易、新浪等站外优质网站资源，全面展示商品和品牌;京东直投主要是基于与腾讯的战略合作，商家可获得百亿级腾讯系海量流量的投放。京挑客是效果营销类推广产品，按最终成交付费(cps)，推广形式多样，费用灵活可控，低投入高回报，满足商家个性化推广需求。

颜伟鹏表示，做好基础产品非常重要，京准通四大基础产品已经做了两年多，我们花了很大的精力做数据的打通，让营销与消费者整个下单流程的体验更加顺畅的结合，这样也才能让商家的营销推广更加有效。

创新营销产品及服务，拓展电商营销更多可能

在基础营销产品体系构建成熟的基础上，京准通也在不断开发新的营销产品及服务，京腾魔方就是京腾计划推出的基于京东和腾讯海量用户画像体系的创新营销产品。基于京东1.88亿高价值购买用户与腾讯10亿级高价值社交用户的大数据分析，通过京东的购物大数据，先挖掘出对品牌感兴趣的人群，然后根据用户社交等属性的分析在腾讯的大数据中进行人群扩展，从而找到符合品牌营销需求的那部分用户群体，实现精准定向、效果分析和用户洞察。可以说，京腾魔方是实现精准投放的dmp营销工具。

面对移动社交电商热潮，京东通过与腾讯的战略合作，整合微信购物、手机qq购物、等入口资源，对移动社交电商业务持续探索，推出无线社交cps 分享产品——京享街，推广者注册并分享京享街商品，交易成功后推广者即可获得佣金。推广者借助个人的社交网络进行商品传播获取佣金，信任的朋友链关系更容易促进购买的达成，提高商家的产品销售，同时买家也能在购买中获得优惠，可谓一举三得。

此外，京准通还在积极开发更多的线下营销服务模式，如京东物流dm单配发服务、京东自提柜广告服务等，助力品牌进行线下推广的同时，也不断加强京准通平台线上线下整合营销的能力，更好地为商家提供营销服务。

近年来，基于电商效果转化的广告模式逐渐显露锋芒。艾瑞数据显示，在2015年网络广告行业中，电商广告的花费已超过25%，其份额基本与以“门户、垂直和社交、搜索、视频”等为代表的网络广告形式分庭抗礼。颜伟鹏认为，商家必须重视电商营销的发展趋势，并且能抓住这样的市场机遇让自身发展壮大。目前，罗莱家居、茵曼、new balance、威露士、蒙牛、颜域、sk-ii、乐2手机、奥妙等众多不同行业的品牌商家已经在京东的营销推广中取得良好的成效，京准通平台也通过与300多个品牌的合作，积累了丰富的数字营销经验，有信心帮助商家在京东上生意越做越大，携手京东商家共创电商营销新高度。