欢迎您访问程序员文章站本站旨在为大家提供分享程序员计算机编程知识!
您现在的位置是: 首页  >  网络运营

拉拉公园廖卓营:有了620万元融资,继续做女同社区的领跑者

程序员文章站 2023-11-15 10:50:34
摘要:面对3000亿美元的红海市场,作为理工科出身的阿营选择蛰伏。“备粮草、挖战壕、做工事,培养将领,是当务之急”,他相信自己将带领士兵成功打下8月份寄予厚望的硬仗。3000亿美元价值的同性市场,近两年涌入了许多创业者。市场很大,但拉拉公园创始人阿营从来不敢Allin,有点“怂”:过去1年半,拉拉仅...

摘要:面对3000亿美元的红海市场,作为理工科出身的阿营选择蛰伏。“备粮草、挖战壕、做工事,培养将领,是当务之急”,他相信自己将带领士兵成功打下8月份寄予厚望的硬仗。

拉拉公园廖卓营:有了620万元融资,继续做女同社区的领跑者

 

3000亿美元价值的同性市场,近两年涌入了许多创业者。市场很大,但拉拉公园创始人阿营从来不敢all in,有点“怂”:过去1年半,拉拉仅获得2笔融资,金额都很小,一次100万元,一次300万元。

他不敢放肆招人。一年时间团队仅从4人增长为12人。2014年1月上线,4个人;去年年中,变成6个人;今年年初增长到12人。

他也不敢做市场。上线以来,拉拉公园的用户多为自然增长。“每天数千注册量,直到今年1月,拉拉用户破100万。“阿营说。

但最近1个月,阿营想法转变了。“就是要在你不缺钱的时候去融,赶紧扩张团队,该打市场就打市场。认准了为什么不放手一搏呢。”

今年4月,阿营获得京东众筹620万元融资,冲刺的机会终于来临。

不敢all in

拉拉市场很大,不比gay小。

“她不像gay,有很强的约炮需求。但基数不小,全球至少1-2亿用户。女孩玩得起来,天生爱购物,商业模式明显。最关键的是,没人做。”阿营说。

即便如此,阿营也始终不敢放手一搏。“怕公司倒闭了,没钱续不上了,倒闭后我脸上没光了。思前顾后,不敢豁出去。”

过去1年半,拉拉仅获得2笔融资,金额都很小。去年11月,获红岭创投100万天使。3个月后,又获薛蛮子300万pre-a。“我没经历过花钱的过程,花得比较慢,总想着怎么节约成本。”

他不敢招人。“刚上线时(2014年1月),4个人,我,一个ios,一个后端,一个运营。去年年中,变成6个人。今年年初,增长为12个人。”

他也不敢打市场。拉拉于2014年1月上线,之后极少推广。“自然增长为主,每天数千注册用户,直到今年1月,拉拉用户才破100万。”

阿营曾想着,拿个200-300万元的融资花两年,然后团队保持4-6个人,如此运营下去。“后来觉得不行,一直这样的话,会被市场抛弃,时机会错失。”阿营反思。

缺钱缺团队

期间,有两件事触动了他。

今年3月,阿营参加了京东股权众筹。“京东找到了薛老(薛蛮子),薛老推荐了我,他认为,应该让大家知道小众群体的存在。”这给了阿营一次绝佳的融资机会。

然而,启动仪式开始前一天,他的一位产品经理走掉了。“这是团队第一次有人提出离职。”阿营说。

她的离开导致产品线全面瘫痪,所有沟通协调都需要阿营亲自上阵。他一边筹备京东股权众筹,一边处理着产品各种细节。

期间,拉拉公园发布了新版本,但ios和安卓版本完全不同。“我太累了,事情太多,只能给大的方向,很多细节没办法盯,只能靠开发、技术自己去领悟,导致没有人统一写文档、督促各种环节。”

面对瘫痪的产品线,阿营开始反思:为什么不做人才储备?“就是要在你不缺钱的时候去融,赶紧扩张团队,该打市场就打市场。认准了为什么不放手一搏呢。”

阿营计划,通过这次京东众筹,拿到600万元人民币融资。

股权众筹契机

3月30日,阿营来到京东众筹启动仪式现场。这里聚集了创业者、各路媒体以及刘强东、沈南鹏、薛蛮子、牛文文等投资大佬。台上,嘉宾大谈万众创业、大众创新,台下创业者们众志成城,齐声呐喊:“创业!创业!创业!”

阿营戏说,自己有一种置身*的感觉,全身热血。薛蛮子看见了阿营,跟其他投资人介绍:“这是拉拉公园的阿营,做得不错。”

果不其然,如薛蛮子所说,项目启动后,第一天募集金额超过400万元,其后每天以100万元的速度涨幅。约3-4天后,600万元就募齐了。

但这并没有停止。项目启动后,阿营和他的小伙伴们,不停刷京东众筹的页面,在微信群里面播报实时数据,最后成绩为1000万元。“但由于超过了30个股东上限,多余的钱不能要了,最终融了约620万元。”

超乎阿营的想象,拉拉公园作为一款小众题材的产品,成功走入大众视野。

放手一搏

终于,阿营可以大胆地招人、打市场了。他从不敢轻易all in 的观望者,转变为放手一搏的冒险者。

融资后,阿营最大的任务就是花钱找人,埋在各种简历中挑选专业人才。6月中旬,团队从年初的12人扩张到15人,其中不乏来自微软、赶集、春水堂、360、索尼的人才。现在团队分布为技术6位、运营客户4位、美术2位,测试1位、产品经理1位。

但市场方面,阿营还没开始冲刺。“留存率、商业化起来后,才是冲刺的最佳时机。”阿营介绍,目前数据不够好,用户约150万,留存率仅40%,还可以更高。“留存率高打广告才划算,我花5元、10元找来一个用户,最后跑掉了,不值。”

阿营还在等待一个时机:商业化。“之前我们一直focus在交友,后来慢慢发现他们还有更多需求,比如活动、聚会、旅游等,所以一定要做服务。”

8月,阿营给自己制定了2个目标:提高留存率、试水商业模式。“现在一切都在尝试,产品功能匹配、商场入驻、合作方等都在谈。等8月份这场仗真正打起来,我心里就有底了。”

同行没有给阿营留太多时间。2014年,拉拉社区在地下快速发展,仅一年时间,已有6两款同性应用拿到了百万级至千万级不等数额的融资:去年4月,乐do获400万种子轮融资;11月,the l获百万级美元pre-a融资。

面对3000亿美元的红海市场,作为理工科出身的阿营选择蛰伏。“备粮草、挖战壕、做工事,培养将领,是当务之急”,他相信自己将带领士兵成功打下8月份寄予厚望的硬仗。