在线教育有什么难做的，看是砝码问题

不少人做这行说难，难在哪里?

第一难，没流量(或者说是流量小)

第二难，转化率低，流量小的话就基本没有转化付费学员了额。

第三难貌似就没有了。多数抱怨的就是不赚钱，真累。这肯定是伪命题，真累咋可能不赚钱，应该是不赚钱，心累，准确地说是烦恼。

电商初期并不难做，为何在线教育这么难，月入百万就已经很了不得。大概是因为竞争对手太多，没错，不是用户不买单，是竞争太大。在保证课程质量的前提下，找流量确实是最累的。

看qq群，以前一个群排名做上去，一天几百个精准用户申请加群;现在不可能，qq群搜索分区域展示，我的qq群北京的用户搜索排第一，长沙的用户搜索，完全找不到。

再看百度推广， 以前推广费用超便宜，有用户，却没有投放广告的。现在做教育类的一个点击成本至少6元，小公司是耗不起的，只是给大企业用来宣传品牌了。哇你看!那个xx机构，百度搜xx培训相关的词，都能看到它。是的，这个广告服务着其他渠道的流量，广告本身带来的收益并不会成正比。

完了完了，现在腾讯课堂的流量也非常少了，咋整。没关系的，现如今小机构在平台上培训ps都还是能赚到钱的，就说明不至于是灰飞烟灭的节奏。

首先要在“在线教育”领域里赚到钱，也是要付出的(废话，做什么不都是要努力)。培训虽说是赚快钱，但必须认清的事实是，每新来一个进军这个行业的，就是一个绊脚石，意味着磕磕绊绊会更多;除非，你能把“同行”收为己用，去培训做培训的，或者给做培训的做服务(腾讯课堂等平台就是如此啦)。合作，是双方能长期业务互补扶持。

来看看赚钱的机构都付出了什么。

1、讲师的时间，包括但不限于课程研究，用户服务，讲课...并且是持续的，长期的!哪个牛逼的，尽管你在实践中多牛逼，授课效果并不一定好。紧张半天嘚瑟不出一句话的大神多的是;不考虑学生背景现状，高谈阔论的大神多得是;只会一个绝招的大神多的是。是是是，你是高端设计师，你是高端电商运营，你是bat的工程师。你成功的背景可不一定是学员现在的背景，学员存在的最大的问题你可能觉得是个小问题，一笔带过。

就拿设计师来说，你做设计赚钱，和讲课赚钱，模式和努力的方向大多不一样!

那么，就需要花时间去研究，着手教育行业的实战，一步一阶梯。天天讲课3小时，和学员沟通，免费服务找出他们的核心问题，提升自己解决问题的能力，累积口碑信誉，后期持续爆发。

2、推广的时间，大流量没有了，小流量无限多。瞧瞧大家花时间去找了没有，q群排名没流量，一天总有3 4个加群的，课堂没流量，天天安排讲课，讲课期间排序总是靠前一点的。加好友，再难加一天也是能加几十个推广去报名课程的。还有其他乱七八糟平台的入驻引流，视频网站，便宜的平台广告...各种渠道遍地开花。

3、思考的时间，哪里可以发广告，学生为什么不付费?跟谁去学习下，怎么开口...等等为什么不愿意，是没想到，还是没做到。也许是砝码不够让你不去做，那也得先去投入，只要是自己创业，胜负自己负责;那就不必考虑该不该努力，砝码肯定是够的，不然也不会选择这个行业是吧。试试的心态不妨也试试多做点事，尝到甜头就一头钻进去。

本文希望对想放弃的童鞋有所帮助，虽然有的人整天喊辛苦，但却不愿退出，这就是因为砝码够高，拼一回。

分享个案例(不是成功案例)，某教声乐的老师，本身才华并不高，就是因为看中直播的市场，自己一人坚持讲课，原先在潭州学院讲，效果平平。如今换个平台继续做，长时间的经验积累，直播时的他也从原来的模糊摄像头，屌丝样，变成了高清摄像头，戴假发，金链子，不知是哪一天，他意识到了形象也影响教学效果。虽说他努力的方向可能不太对，但坚持下去终究会发现的，那么问题又来了，坚持到一半饿死了咋办。不会的，总能赚点苦力钱;赚大钱，是长期的布局。

哎，到底还是砝码问题，微商卖面膜的，咋那么傻。你不知道，在他们眼里这是创业，万一成功了，发家致富。额，虽然可能实现不了哈哈，但人家终究会自己发现的，只要劲头还在，换个项目做不就成了。也许买面膜的哪天改行变成招面膜代理的了，...人家慢慢发现这样才赚钱。

这，就是创业者和上班族的不同。上班追求短期利益，未来受企业的影响，不敢乱赌，砝码都不知道有多少，老板也喜欢傻点的人;创业者则不同，就是干。

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