企业线上营销可怜虫的可狠之处你知道吗？

 

大家好，很久没有写文章和大家交流了，可能最主要的原因是我从技术转到了市场，现在最主要的工作就是跑市场满足客户需求，希望用最短、最有效的方式解决客户咨询量的问题，那我就给大家分享一下这段时间的感受吧!

很多时候，我面对企业老板时，他们总会问我同样一个问题：“做网络营销能让我赚到钱吗?”或是 “你们做推广有没有效果?”。面对这样的问题，我不知道大家如何回答，然而对我来说会从以下几个方面回答：

1、 你想赚谁的钱?

赚钱大家都想赚，可是你赚钱总要有一个方向，总要有客户群体吧!如果你对你自己的客户群体定位都不是很明确，你自己的利润点在哪?你还想通过互联网赚钱，不是我做不到而是感觉有点难。

举个例子：前段时间一个做儿童游乐设备的老板给我打电话，他是想咨询产品如何与互联网结合让销售量提高，我就问你们产品客户群体定位是什么?他说大部分都是一些无业游民，说白了就是那些没有上班或是年龄稍大一点的人，他们想买一个小孩子玩的游乐设备，然后放在广场上玩一次多少钱，这位老板就是针对这些客户销售自己的产品。

大家感觉他能够把产品通过互联网的方式销售给这些人吗?其实，无业游民这个定位太泛泛，没有一个清晰标准分类，例如：初始创业者、小商贩、商场、商店门口等，这些人如果不定位清晰，不知道他们这些人所关心的东西，那么你这个产品想通过互联网销售，提高自己的销量可能就有点难。

2、 你想怎么赚钱?

传统行业通过线上推广获取利润是对的，问题是你想通过那些方式，例如：某几个产品让利走销量，或者价格提高走品牌路线，或是免费赠送提高关注等等。不管是选择那一个，企业总要有个目标吧!

举个例子：我有一个客户是高频振动器，按俗话来说就是“电机”。我打电话给就问他是不是想推广自己的产品，他说想做个网站让别人买我的东西，可能在他的概念中网站就是销量。我问他要不要走线上品牌路线，他说我们只是一个小厂家，不需要打品牌广告，那样可能价格太贵了;然后我问他要不要拿出几款产品降低价格走销量，他说我们本来就利润比较小，再让利的话就没有利润了。我想他都既然这样说了，免费赚送的就不可能了。

当然，我这里说的怎么赚钱并不代表传统企业已有的赚钱模式，只针对开展线上业务的赚钱方式。所以，我想问问大家，这样的客户该如何给他好的建议!

3、 你想投入多少赚钱?

对于现在中小型企业老板来说，一谈到钱都有那么一点敏感，有时候甚至逃避这个问题。大家可能听过这些话：“只要你们做的好，钱不是问题”、“你们先做，做好有销量了给你们提成”、“人家几百块钱一个网站，你们一个网站几千上万”等等，遇到这样的老板，我并不会怪他们没眼光，我也很理解他们的想法，无非就是想以小的投资获得大的回报。

但是，无论任何企业，或是任何行业，想要通过某一种型式赚到钱，和自己的精力投入、金钱投入、人员投入成正比。想一分钱不投入，然后自己赚的盆满钵满，在过去可能会有。在现在这个社会是肯定没有。

举个例子：一个做印刷的企业，自己想做一个行业的平台，然后他就招了一个人，他对这个人的要求还蛮高，这个人要会程序、美工、推广、客服、业务等，开工资3000+提成。然后，这位老板就问我：为什么招不到人呢?我还给他10%~20%的提成?感觉诱惑力挺大的?面对这样的老板，我也只能 呵呵 !

好啦，今天我就先说这三点吧，可能上面的那些情况大部分人都遇到过，也能知道这些问题的所在，只不过你们只是借我的嘴说出来而已。所以，自从做市场之后我也更能理解技术人员的难处，因为针对以上的问题我也有自己的一套思路来解决，如果你想了解相应的解决办法可以加我微信号：iyanju 或是qq：403290975，我们更深入聊一些企业做好网络营销的解决方案，我也很期待能与你交朋友，一年多没写文章，刚开始写，写的不好地方请大家多多指点，谢谢大家的支持，我们下次再聊!