欢迎您访问程序员文章站本站旨在为大家提供分享程序员计算机编程知识!
您现在的位置是: 首页  >  网络运营

阿里巴巴、环球资源、中国制造网vs行业B2B 外贸企业如何选择

程序员文章站 2022-12-12 14:30:33
B2B平台的选择对外贸企业来说,一直是非常热门的话题。原因不外乎,大家都希望有更多的询盘、更多的订单,同时竞争对手都在做,我不做岂不是落后于人。但实际上,中小企业选择一个合... 09-05-08...
b2b平台的选择对外贸企业来说,一直是非常热门的话题。原因不外乎,大家都希望有更多的询盘、更多的订单,同时竞争对手都在做,我不做岂不是落后于人。但实际上,中小企业选择一个合适的b2b比盲目的投钱在大型b2b上跟大型企业进行价格拼杀更为重要。

外贸企业开展电子商务,方法和渠道有很多种,b2b平台只是其中的一种,但却被大部分企业接受并广泛使用。

b2b平台主要分为两种:

一种是像阿里巴巴、中国制造网、环球资源这样的综合型b2b平台,这种综合型的b2b平台信息非常丰富,供应商很多,行业及产品分类齐备,竞争也非常激烈,面对微量的买家,如果你选择免费的服务,能够获得有效询盘的机会就非常小了。但付费服务往往价位不菲,对于中小企业来说,投入产出比可能并不高,甚至还很低。

我们往往更关心,这些大型b2b上究竟有多少海外买家,供应商和买家的大致比例如何。我通过google的ad planner查询这三大b2b的情况如下图:

图1—阿里巴巴环球资源、中国制造网访问情况统计(针对全部地区)
阿里巴巴、环球资源、中国制造网vs行业B2B 外贸企业如何选择

图2—阿里巴巴环球资源、中国制造网访问情况统计(针对中国地区)
阿里巴巴、环球资源、中国制造网vs行业B2B 外贸企业如何选择

可以明显看出,这阿里巴巴环球资源、中国制造网三大b2b的国内访问者占总访问者的百分比分别为:
阿里巴巴、环球资源、中国制造网vs行业B2B 外贸企业如何选择

一种则是分行业或产品的专业型b2b平台

比如:针对医疗器械行业的环球医贸网www.industry-medical.com
阿里巴巴、环球资源、中国制造网vs行业B2B 外贸企业如何选择
针对五金工具行业的www.tool-industry.com
针对大型机械设备行业的www.machinery-industry.com
针对汽配行业的www.autoparts-industry.com等等

这样的中小型b2b平台,虽然规模不大,但是具有一定发展潜力。中小企业选择这样的b2b平台,通常只需要花费较少的费用,或者免费就能够获得较高的权限,比如上传的产品数量、产品图片、询盘管理等,而这些则往往是海外买家比较重视的部分。大型平台这些权限经常受到限制,无法把企业优势和重点产品更好的展示出来。

同时,专业型b2b平台更重视自身平台的推广,以及专业性、行业性关键词在搜索引擎端的表现。你可以再google搜索自己企业产品行业关键词,排名在首页的无论是左侧还是右侧排名,都是比较合适的行业b2b。如“medical industry”搜索这个关键词,环球医贸网www.industry-medical.com就排在首页。

阿里巴巴、环球资源、中国制造网vs行业B2B 外贸企业如何选择

总之,外贸企业应该关注b2b平台的选择,“不要把所有的鸡蛋放在同个篮子里”,b2b也仅仅是外贸营销推广的一项渠道,而并非全部。奥道外贸营销咨询专家建议:企业应该重视搜索引擎营销、展会营销、博客营销等等的多渠道整合营销,这样才能真正的在行业中脱颖而出,订单数量几何增加。