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直播推广方案怎么写(附优秀的直播推广带货策划书)

程序员文章站 2022-10-12 10:42:25
做直播带货,策划直播带货方案有什么用?我们或许可以从“乘风破浪”的姐姐们亏得一点“天机”。6月26日,“乘风破浪的姐姐们”在抖音进行了首场直播,一时间“综艺+直播带货”的新模式引起广泛讨论,“乘风破浪...

做直播带货,策划直播带货方案有什么用?

我们或许可以从“乘风破浪”的姐姐们亏得一点“天机”。

6月26日,“乘风破浪的姐姐们”在抖音进行了首场直播,一时间“综艺+直播带货”的新模式引起广泛讨论,“乘风破浪的姐姐们”频频被送上热搜,热度持续不下。

这背后,少不了芒果tv和抖音练手进行的策划。
而作为普通主播的我们,虽然无法通过直播策划达到全民皆知的效果,但一个直播带货方案策划,能够有效地为我们提升直播间人气和产品转化
那么,直播带货方案策划怎么做?


01直播前
策划一场直播,要从直播开始前就进行准备,包括直播设备、直播时间、预热方案、参与人员、直播间设置等等。
1、直播设备准备
一台手机完成不了一场好的直播。你至少需要准备手机/电脑,三脚架、声卡、麦克风等。

如果你想保证直播质量,就需要准备高配置的手机或者电脑,以及高质量的声卡、麦克风等辅助设备,保证直播呈现出最好的效果。

直播推广方案怎么写(附优秀的直播推广带货策划书)


2、制定直播引流方案
开播前我们需要制定引流方案为直播间吸引人气。所以,直播前需要制定详细的预热方案并执行。
例如,为账号上的热门短视频投放dou+加热,为直播间吸引一波人气;

还可以在开播前30-45分钟发布直播预热短视频吸引观众进入直播间;

还能通过站外其他平台为直播间宣传推广,引导观众进入直播间。

3、安排直播参与人员


从李佳琦、薇娅、罗永浩等大主播的直播间我们不难发现,一场直播往往是由多人协作完成的。
所以,你在直播前需要策划直播参与人数,除了主播之外,是否需要跟播、助力、场控等等进行协助。

4、布置直播间

光线明亮、背景干净,空间宽敞的直播间更能给观众好感。

所以,直播前你需要策划直播间布置方式,补光灯要几个、背景选什么风格、产品如何陈列,然后根据你的直播间布置方案,打造一个专业的直播间。

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5、准备直播产品

带货直播最重要的产品:核对产品数量、产品价格、产品的优惠力度,是否有赠品,中间是否有抽奖环节,如何将话题引入到产品上等等,这些都需要在直播前进行计划。

做好了所有准备工作后,你就需要计划直播中要做的事项。


02直播中
策划直播方案时,不仅要考虑直播产品的话术和转化技巧,还要考虑主播的状态以及对直播数据的观测。
1、主播
主播不仅要保证精神状态饱满,还要注意,手机在wifi模式下尽量开启飞行模式,保证直播过程中不被外物打扰
2、话题预热

在你的直播带货策划方案中,你需要明确直播中,主播要如何为直播间预热然后引入话题
例如,开场需要主播自我介绍,如何介绍?开场要不要直接告诉观众本场直播的优惠信息。
我们以赫莲娜官方旗舰店直播的预热为例,他们是这样做的:

hr赫莲娜官方旗舰店直播预热方案

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3、讲解产品
根据直播前准备好的产品详情,对产品进行介绍,包括外观、寓意、卖点、材料、优惠等信息。
策划直播带货方案时,需要对这些细节进行设置:

如️产品介绍(x分钟):外观、寓意;️产品卖点(x分钟):原材料、材质、搭配;️特惠放漏(x分钟):原价、主播价、优惠券后价;️主播催单(x秒钟抢购)。

同样以赫莲娜直播为例,他们的产品解说是这么设计的:

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4、引导观众购买下单

介绍产品亮点,利用话术引导观众下单,告诉观众如何使用优惠券,利用优惠券吸引观众回答问题,引导关注、点赞等。

我们来看看赫莲娜直播的引导话术是怎么设计的:

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5、安排数据记录事项以及突发状况应对

策划直播带货方案时,需要安排数据记录人员、关键数据记录事项以及观众最关心的问题记录。

另外,还需要准备可能出现的突发状况应对方案,例如产品优惠券不能领,产品上架不及时,产品销售后是否能够再加量等等。

其实,到这里,很多小伙伴应该已经发现,做直播带货方案策划其实就是准备直播脚本,安排直播所有事项,包括直播预热、话题引入、产品讲解、粉丝互动等等内容。
03直播后
直播结束后,有一个关键动作:复盘

分析直播观众人数、涨粉总量、购买意愿数,加购数量,加购产品等等,优化上一场直播中没有做好的地方,在下一场直播中改进,让每一场直播都能有所提升。
其实,在完全没有直播带货经验,也没有运营方向的情况下,直播带货变现最快最有效的办法就是向有经验、有结果的人学习,系统、全面的学习