浅析双11后传统企业营销何去何从

自2009年开始至今，双11已成功走过7个年头，这个以电子商务为平台的购物节，借由光棍节的说辞，跃然成为全民购物促销狂欢日。今年更是玩出了新花样，“天猫双11狂欢夜”将综艺、明星、购物于一体，让消费者可以通过电视、网络、手机等平台，实现边看边玩边买，满足了年轻消费群体的胃口。由此，玩好跨界营销，要想被关注，就要有持续的新鲜感。据相关数据统计：2015年双11线上交易额合计1229.37亿元，同比增长52.7%，其中天猫交易额912.17亿元，同比增长59.72%。有媒体称双11创下的销售记录相当于*一整年的gdp，大数据展现给人们的不应该只是一个简单的数字，庞大的需求背后又将使营销模式发展做出怎样的转变?

从整个天猫“双十一”的数据来看，以往淘宝里的自创品牌身影越来越少，取而代之的是那些积极思考转型升级的传统企业。那些跟随淘宝的脚步发展起来的淘品牌们已经与传统企业差了一截，这也反映出传统企业只要求新求变，他们的发展空间是有绝对优势的，从大品牌发展战略、全渠道策略、全媒体布局等，再到技术提升、经营模式和思维的改变都是不可缺少的，以用户体验及品牌知名度也就显得更加重要，这也是需要我们去思考的。

在“双十一”期间，电商分销的销售额远远低于品牌旗舰店，刘禹含认为这是因为品牌旗舰店的广告宣传力度和让利力度更大，从传统媒体和新媒体的整合传播策略上就可以看得出来，从传统媒体的电视、广播、报纸、杂志、户外，加上新媒体的如开通百度品牌专区，百度关键词竞价，天猫直通车等，都能及时引流到天猫旗舰店。并且多数品牌同时开展微博、微信、手机app、论坛、朋友圈、新闻等新媒体平台传播，多种传播手段和形式做足品牌曝光度，让 “双十一”活动不仅及时、更加贴近网民、更有趣味互动性。

让人们目所能及的地方几乎都能看到品牌的身影，这种全天候，全覆盖、全媒体的时代已然来临，而且效果很好。在整合的基础上，移动端的效用发挥巨大，从天猫、京东、苏宁、国美的订单量来看，订单量占比约70%，如何在移动端做好文章已成为研究营销发展的新课题。从目前情况来看，app和h5成为受众看好的营销手段。app相对集中，是聚合的作用;h5动态微视觉的展示是扩散传播的作用，一聚一散，使品牌传播恰到好处。

一年一度双11早已超越其最初的意义而成了全民狂欢购物节，今年双11不同的是把这种全民狂欢打造成一种文化，一种购物符号。从天猫晚会邀请国际明星加盟可以看出阿里意欲把天猫双11打造成全球消费者的节日，力争把双11晚会办成全球消费者喜闻乐见的文化盛典。狂欢是一时的，而文化烙印却是长期稳定的。参与双11“惠”战的不仅有国内品牌，更有国际大牌加入，从内容上来看，让整场狂欢更加丰富、精彩。

品牌是一个个独立的个体，但在广告传播的发展中，又必须积极融入整体并挖掘自身特色，与国际品牌比肩，提升品牌层次;勇于挑战、顺应时代的创新精神这些都必不可少。由此看来，营销发展变化越快，越要平衡好质量、服务、渠道三者的关系。如果您遇到关于互联网营销发展等相关疑问，或是有意合作的朋友，可以添加刘禹含个人微信号：liuyuhan8456，中麒-刘禹含期待与您愉快交流。