A5营销访谈：网络营销大师所志国与站长分享常用的营销小技巧

a5黄忠：大家好，这里是a5营销专家访谈，今天请到的嘉宾--中国十大网络营销大师--所志国。首先，很感谢所志国老师参与本次的营销访谈，所老师先做个简单的自我介绍吧，让大家先熟悉下您和您的培训。

所志国：大家好，我是所志国，我从事了14年的营销策划、品牌营销和电子商务。经历了很多企业对网络营销的成功与失败。其实在三年前的 时候，我曾经拒绝了很多培训公司和协会的培训邀请，因为我认为自己是一个策划人。但是从2012年开始，太多的朋友都在邀请我讲课，而且我也看到很多企业被所谓的“*课”忽悠之后，来咨询我时的迷惘。所以我就尝试着开始把这14年的营销经验做成实战课程，进行分享。

所志国：我没有受过培训方面的训练，就是大实话的方式进行介绍，原本以为企业会觉得枯燥。没想到第一场在广州讲的时候，50个企业家，个个资产过几千万。3个小时的分享之后，不仅一个没走，都争先恐后的请我去公司坐客，咨询很多问题。原因就是，他们没有听过这么实际的网络营销和电子商务课程。所以我就下决心，从2013年开始，正式去讲课。

a5黄忠：感谢所老师的参与，从所老师的介绍中可以看到所老师一路走来的辉煌，今天我们主要交流的内容是关于网络营销。

a5黄忠：随着互联网的不断发展，网络营销已经成为现在和未来的一个发展趋势，很多从事互联网行业的朋友们几乎都在做网络营销。当然，绝大多数的大、中、小型企业也都通过网络营销来销售产品，可以见得网络营销是目前销售领域的一个强项。可能很多初入这个行业的人不太懂得网络营销的含义，所老师您能给大家介绍一下网络营销的概念吗?另外就是，如果从事这个行业后能给从业者带来什么好处?

所志国：抛开所谓的书本理论，其实网络营销就是帮助企业或者站长进行市场宣传和市场销售的手段。重点在于它可以低成本的进行推广，打破了传统纸媒、广播和电视那种巨成本的门槛。以往的推广手段，不仅是个人站长即使是很多中小企业也是不敢想像的。网络营销实现了推广的全民化，只要你有技术或者技巧，就可以顺便推广自己。

a5黄忠：所老师，我能这么理解吗?网络营销就是在网上卖东西，然后站长或各大企业通过网络营销的这种手段在网上销售自己的产品。

所志国：可以这么理解，站长或企业只要掌握好网络营销的这种手段，就可以在网络上成功销售自己的产品。

a5黄忠：上述所老师也给我们介绍了网络营销的一个概念知识，以及给站长和企业所带来的好处。那么所老师，网络营销能给从业者带来这么多的好处肯定是有营销技巧的，之前一直关注所老师写的网络营销七种武器，从这七种武器上可以看到很多种营销手段。抛开这些，所老师，您认为常见的网络营销方式有哪些呢?

所志国：网络营销的手段如果软硬结合在一起，大概有十几种。但真正使用比较多，门槛相对低一点的。还是：新闻营销、论坛营销、博客营销、微博营销、微信营销、问答营销、sns营销、视频营销、qq营销和edm营销。

a5黄忠：其实小编我现在也在学习网络营销，在学习的过程中发现一点，网络营销的方法非常多，但在学习的时候或者实战后发现只需要擅长一个或几个营销方法即可，比如现在最流行的微信营销、qq营销、微博营销等，如果将这几个营销方法学会，在营销的过程中可以轻而易举。那么，下面小编就挑几个营销方法与所老师一起交流一下吧。

a5黄忠：都说qq营销是永恒不变的营销方法，很多企业都在使用qq营销来销售企业的产品，而且网络上也有各种各样的qq营销软件，今天在和您交流之前，小编我还去搜索了一下这种软件，发现有很多qq营销软件，而且看着软件的介绍都非常吸引人。当然，qq营销还是有一定的小技巧，所老师您认为qq营销的小技巧有哪些呢?

所志国：qq营销软件只能起到缺乏人性化的推广效果，而且qq营销软件可以辅助自己。对于qq营销来说，单纯的qq群发是比较容易引起反感的，一方面可以充分利用qq邮件，另一方面就是发布的内容不要太干。不要上来就是某某产品的好处或者某某网站的注册，可以找一些大众类的话题。其实软文营销贯穿所有营销手段，可以撰写成一个时尚的话题或者笑话，把要推广的网站放进去即可。

推广的时候，企业或者站长往往为了图省事，比较直接的就放上介绍和链接，不仅别人不爱点击，通常还会被举报。

a5黄忠：所老师介绍的两个小技巧：一是充分利用qq邮件，二是发布的内容不要太干。仔细的一琢磨，其实也就这么一回事，而且在发信息的时候一步步的来，不要一上来就发产品，这样用户会反感，小编我有时接到这样的信息也是非常反感的。最近一直在观察，网络上有一家seo线上培训机构做qq营销非常厉害，而且他们在给用户发信息的时候都会这么发：“你好，请问在吗?”，我回答：“你好，我在的。”，然后对方开始跟我聊了，主要聊的就是培训而且直接发听课yy，把今天的课程告诉我。第一次我还真就去听课了，回想一下可以发现非常厉害。

a5黄忠：论坛营销是大部分营销者最喜欢去的地方，而且如果把论坛营销做好了，把里面的窍门找到了，完全可以在论坛里找到潜在的客户。但对于一些知道论坛是一个营销宝地，可是部分人对论坛营销方法不是很擅长。所老师，您能介绍一下论坛营销的一些小技巧吗?

所志国：论坛贴并不是写日记或者简单的编故事，论坛贴根据市场角度有五到六种写法。比如说：求知型、故事型、分析型、趣味型等等。写论坛必须要有专业的论坛写手来完成，否则商业性质一但体现出现，此贴必被删除。同时发布的版块一定要准确，最主要的就是发布的数量一定要够多。建议还是要凡专业营销团队来操作，一个论坛贴一般来讲还是要发布100个论坛以上，其履盖性和传播性才有效果。

a5黄忠：所老师简单的介绍了论坛营销的一些小技巧，下次小编我在做论坛营销的时候参考一下所老师给的一些技巧。一直都说所老师是品牌策划方面的大师，之前也听黄一土老师说过，所老师的品牌策划非常厉害，而且在培训学生的时候也一直强调品牌策划的重要性。那么，该如何对品牌进行策划呢?所老师可以跟大家讲解一下。

所志国：谈到品牌，中国的大多数企业可以说不具备品牌意识。都认为自己公司注册过的商标就是品牌，其实它不具备品牌价值，就是个普通商品而己。完全不能对消费者产生品牌吸引，所以也从来不会掌握市场主动权，而被分销商和渠道商拿走大部分利润。

从这一点来说，企业必须先改正对品牌的态度才能真正创建品牌。

策划一个品牌，不管用什么理论来解释，但最基本的最少要有五步：

1、策划品牌定位和优势。

2、创造品牌印象。

3、差异化营销提升销售。

4、强化品牌形象。

5、反复高调坚定品牌记忆。

经历这五个阶段，才有可能让消费者对品牌产生记忆，从而产生消费忠诚度。

a5黄忠：随着社会化媒体营销的火爆，很多企业都在使用微博营销，包括小编我也在用微博营销，其实小编我和其他人一样也只是对微博懂得皮毛，真正的技巧还不是很懂得，平时也就是发发热门信息、关注下牛逼的人物、转发一下别人的信息等。说起来，做这些都有一些对不起自己的领导。所老师，您说企业运营微博该怎么做才是最好的，才能给企业带来盈利呢?

所志国：微博营销在国外其实是处理投诉的，到中国真的是被硬炒成一个万能型营销手段。近期由于国家管控的比较严重，所以媒体和行业去吹捧的风声小了一点。实事求是来讲，微博营销确实是具备传播效果的，我个人感觉也很明显。

但前提是不要把微博或者微信都看成万能的。做微博前提是必须有专业人员，保持每天2到3条的原创，这一点似乎很难。但其实品牌介绍，优势，故事，甚至宣传的新闻稿。都可以作为微博内容重发。一些时尚的故事，实事也可以转发。重点是必须要有自己的评论，这一点是企业都几乎忽略的。如果只看转发，就没有必要到企业的博客上了，重点是要看企业品牌对事件的认识和关联度。

发微博尽量要带图片，否则过于枯燥。另外，微博一定要有引导型回复和转发，这个是新浪的规则。没有评论和转发的文章出现的机率就少，而稍有一些引导回复和评论的文章，其自然点击量就大大增加。

微博的活动营销，一个月最少一期。前提是，活动的内容不要华而不实，尽量要有免费的礼品发布。而且参加的规则一定要简单，不要太复杂了。网民是很没有耐心的，领奖品是前提，但重点是奖励值不值得网民浪费太多时间，而且这奖励是不是容易拿。

a5黄忠：看到所老师跟大家讲的这些内容后，顿时感到颇有所获，的确是这样的，微博信息原创真的很难，有时候真的不知道该怎么去做了，但看完上述信息，感觉以后可以掌握好微博运营的方法了。

a5黄忠：所老师，您被媒体评为被誉为“中国网络营销战培训第一人”，之前我也对您的课程有过了解，曾经也想去参加您的培训，现在一想想真是可惜了。所老师，您的课程都有什么特点呢?

所志国：我的内容比较干，都是我自己或者身边朋友的真实经历和经验。所有培训内容均从实战出发，杜绝纸上谈兵。分析企业在营销过程中的常见问题并提供解决方式，开设互动交流环节，企业现场提出实际营销困难。现场组织头脑风暴，专家剖析解答，共同剖析并提供解决方案。

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a5黄忠：所老师的课程非常吸引人，小编我也建议想学习网络营销的朋友们去所志国老师这培训。最后，再次感谢所志国老师的参与，本次访谈结束，谢谢!

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